Negociar é uma necessidade quase cotidiana que envolve pessoas dos mais variados níveis hierárquicos em organizações de variados setores. Frente a esta necessidade premente, as pessoas buscam cursos de negociação, mas negociação não se aprende sem praticar, por isso desenvolvi um jogo, um Workshop que simula uma negociação de Mercado Comum, veja:
| Objetivos |
- Capacitar de forma lúdica e agradável os participantes a negociarem com públicos de diferentes perfis, de forma eficaz.
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| Benefícios |
- Ao final os participantes deverão ser capazes de:
- Conhecer os estágios e fases de uma negociação eficaz.
- Dominar suas emoções durante o processo de negociação.
- Entender o conceito de concessão e conciliação e como utilizá-los gerando melhor resultado.
- Conhecer os efeitos nocivos de uma comunicação com filtros e barreiras.
- Compreender os desejos e anseios da outra parte numa negociação.
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| Diferencial |
- Condução de um jogo cujo objetivo é coordenar os participantes num cenário de uma negociação internacional, onde utilizarão os conceitos apresentados para formar um Mercado Comum, representado por seus membros.
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| Estrutura |
- Acontecerão várias rodadas de negociação onde cada país deve apresentar sua proposta de criação da Área de Livre Comércio negociando tópicos como:
- Tarifas alfandegárias
- Propriedade Intelectual
- Livre circulação de pessoas.
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| Duração |
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Este curso foi aplicado com sucesso na Petrobras e no Bob´s
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