Bom dia amigos leitores do meu site, como vão? Compartilho com vocês algumas dicas importantes para negociar com sucesso.
Boa leitura
Se para se tornar um grande negociador é preciso investir bem mais do que na leitura de um livro, é certo que nenhuma lista de dicas conseguirá realizar tal façanha. No entanto muitos de nós são tão mal preparados para negociar que até alguns destaques presentes nos guias de orientações mais difundidos podem trazer alguma contribuição:
- Concentre-se racionalmente na questão em discussão;
- Uma percepção consistente é mais importante do que uma argumentação agressiva;
- Pense nas alternativas, quanto maior o número de opções que tiver, melhor será sua posição na negociação;
- Dedique menos tempo para falar e mais para ouvir e responder às perguntas. Algumas vezes a melhor resposta é o silêncio;
- Deixe o outro lado fazer a primeira oferta. Se você estiver subestimando-se, pode fazer um movimento inicial fraco sem necessidade alguma;
- Aparente desaprovar a oferta da outra parte;
- Ressalte fatores que não lhe preocupam, para que uma possível concessão nesses quesitos pareça algo de grande importância;
- Dê a impressão de ser mais frágil do que é para que o adversário o subestime.
Acima de tudo, se você tem sérias intenções de se tornar um negociador mais hábil, não acredite que exista uma solução instantânea (como esta lista).
Seu verdadeiro objetivo deve ser o de mudar seu modo de pensar e seu comportamento – o que é uma empreitada e tanto.
Fonte: Inc. Magazine
Gostou das dicas? Fique à vontade se quiser complementar a lista e compartilhar estas valiosas lições com seus amigos, para isso basta comentar o artigo no espaço abaixo, ok?
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